布魯斯和其他幾位客戶都在等著呢,合同都是現成的，不過他們需要填上約定的交貨期和交貨方法?，當然還有包括安裝付款方式等約定。等著填好了,雙方檢查過沒問題，就直接簽了合同。

交換了合同後，許如意就笑著問他們：“請問你們還有什麼需要的？我可以代為介紹一下！”

布魯斯臉上都是笑容，顯然對這個交易很滿意：“親愛的許,我們的大事情已經完成了,剩下時間準備隨便逛逛！”

許如意倒還好,大概張美義臉上露出的驚訝表情太明顯,布魯斯說：“張，你一定在好奇，為什麼剛剛開展,我就立刻定下了，為什麼我不多考慮一下,到最後一天才定下？”

張美義其實被叫來參與廣交會是不緊張的,畢竟去年她就是參與者,但是讓她當翻譯，她是一點底都沒有，雖然老師都說她學英語有天賦，彆人幾個月最多也就是看看簡單的書本，她已經可以嘰哩哇啦跟教授對話了，可是她總覺得離著當翻譯太遠了。

但現在,第一次合同成交，不但從開始就是她接待的，甚至談判的時候，她也是主力,張美義這會兒肉眼可見自信和輕鬆許多。

“是，布魯斯先生。很多人都是需要考慮一下，您能告訴我嗎?作為剛剛簽下合同的供貨方，我們感到很榮幸，也想知道原因。”

布魯斯笑著說：“事實上，我們其實已經調研很久了，而且也參加了不少國家的展會，畢竟要購買這麼多台的鍋爐，但一直考慮的原因就是，總有短板讓人難以抉擇，或者是價格太高，或者是配置難以接受，或者是很難溝通。但很榮幸，碰到了你們。”

“你們的鍋爐不是最先進的，但對我們來說足夠用了，更何況，你們有著無敵的服務，不錯的價格，我們一致認為，沒有短板，這就是我們要找的合作夥伴。恭喜你們脫穎而出，同時，我也希望你們保持這種狀態，日後我們還可以更多合作。”

什麼樣的評價會得到讚同！

自然是真實而充滿鼓勵，布魯斯是個行家！

許如意也是笑的開懷：“那祝我們多合作，天天愉快！另外，這個我們想要送給你們。”

許如意說完，張美義就拿出了兩個禮盒。

這個禮盒可是太漂亮了，布魯斯和剛剛簽下合同的素察都露出了驚豔的表情，尤其是素察最是喜歡漂亮的顏色，可眼前的禮盒，真是出乎他的想象，由赤黃青白黑為主色，藍色為間色，明明是五彩斑斕，卻是不顯淩亂，反倒是華貴至極。

“這個是……”

“這是你們剛剛看過的模型，我們專門做成了禮物，送給每一位成交的客戶。感謝你們的支持。當然，”許如意笑著介紹，“比之我們的模型，這個包裝同樣貴重。盒子外面是用的蜀錦，這是我們夏國蜀地的特產，至今已經有兩千多年的曆史，是夏國的四大名錦之一。”

她說著輕輕打開了盒子，在裡面包裹著模型的，則是宣紙，“這是夏國的宣紙，已經有上千年的曆史，

質地綿韌，光潔如玉，可以經千年而不朽，夏國的曆史可以如此源遠流長，承載記錄的紙功不可沒。”

“最後才是我們的模型。這個模型是我們的雕刻師傅精心打造，一台就需要半個月的時間。希望你們能夠喜歡並珍重。”

布魯斯和素察萬萬沒想到，居然會收到這樣的禮物，布魯斯直接驚歎：“天哪，這太精美了，這就是藝術品，謝謝你們，我一定會好好珍藏。”倒是素察忍不住撫摸著盒子：“這個叫蜀錦嗎？它太華美了，我從哪裡可以買到？”

許如意笑著說：“第一期的日用百貨會有宣紙和木雕產品，第三期的服裝箱包，會有蜀錦的布料和服裝，您要是喜歡，都可以逛逛。”

“一定！”素察毫不猶豫地說，就連布魯斯也點頭：“我喜歡這個木雕，我也要看看。”

等著他們都走了，江波才過來：“聽說你在建議專利保護的時候，說了對宣紙的保護？你們這是聯係上了嗎？”

的確如此，許如意跟甘部長說了這事兒後，甘部長十分重視，很快就聯係到了宣紙產地的相關領導，他們去問了問，好家夥，沒想到居然是真的，人家當地廠家說：“怎麼沒有？來了好幾撥了。來了就想看工廠，還想問具體操作。我們一看就知道小鬼子不懷好意，沒讓他們進來！”

但人家也說了：“可生產廠家太多了，他後面還想給錢，我們是不要，誰知道有沒有人要，還是政府趕緊管管！”

這算是提了醒，許如意聽說，當地的政府已經開過多次會，跟大家普及了專利的重要性。

而且當地政府還聯係上她了，問許如意宣紙能不能申請專利，這肯定是不行的，許如意就把專利一十年後需要公開這事兒告訴了他們，“還是保護和宣傳為主。不讓他們知道秘方，又讓大家都知道是我們的，他們就算是想搶也搶不走！”

這就是棒子和櫻花他們的策略，他們將夏國的東西滿世界宣傳，好多都已經深入人心，產生了誤會，就算後面夏國再去宣傳，也很難撼動這些“印象”了。

所以這次，許如意就提出，想要做成禮盒贈送，間接宣傳一下。

江波聽了後點點頭：“這是應該的，而且送禮物這個法子很好，這次回去可以推廣一下，一方面增進感情，另一方面宣傳自己的東西。”

其實這樣的速度很慢，最快的還是電影電視劇這樣的宣傳，但是就跟機床似的，沒到時候，自己先動起來，先把意識培養好，到時候，自然也就有機會了。

這會兒因為要簽約，展台那邊就留了兩個人，王傳華也放心不下，連忙就要趕回去，就說：“我帶著王唐趕回去，美義你陪著廠長簽約。”

江波一聽就知道他們忙不過來：“這樣，你們還有人嗎？我這邊再給你們兩張工作證，帶人進來！”

這可不是他違反規定，本來這個工作證每個商務廳手中都有一部分多餘的，為的就是這種情況——總不能這邊忙的要死，有生意都招待不過來，眼睜睜地看著客人走吧。

王傳華一聽立刻說：“有！有！我們多帶了七八個人呢，我這就去叫兩個英文好的進來！”

江波點點頭，讓他跟著工作人員去領證了，然後扭頭叮囑許如意：“這印度客戶還是有點不一樣，你簽合同要長心眼。”

許如意怎麼可能不知道，點點頭說：“我明白的。”

江波可對許如意太放心了，“那就趕快過去吧！我先去給祁部長報個喜！”

等著江波走了，張美義小聲衝著三號洽談室努努嘴：“不一樣嗎？”

“不一樣，”這會兒已經耽誤了不少時間，許如意不能詳細說，就交代了兩點，“價格和付款方式都有變化，我來談。”

張美義連忙點頭：“我懂了。”

這會兒阿奇姆已經等了半個多小時了，身旁的工作人員有些不耐煩，倒是阿奇姆還頗為鎮定，仿佛並不受影響。許如意一開門，就直接說：“不好意思，耽誤您時間了。”

阿奇姆微笑著說：“哦，這是很值得高興的事情，我自然也願意我選擇的公司是一個被大眾所認可的公司，這代表著你們的實力，還有我的眼光。”

不得不說，阿奇姆說話真的非常動人心，就連許如意都忍不住笑了：“我猜測，您一定很受歡迎！”

阿奇姆哈哈大笑。

因為阿奇姆做的是紡織行業，所以需要的也都是小容量鍋爐，不過他們用的卻不是快裝爐，阿奇姆認為：“快裝爐雖然簡易方便快捷，但是遠不如普通鍋爐耐用，如果想要長久使用，還是普通爐。”

不過紡織所需要的鍋爐種類卻不一樣，首先是需要蒸汽鍋爐，這是用來加工印染，還需要熱風鍋爐，這是用於烘乾和熱處理。許如意直接推薦了相應的鍋爐型號，阿奇姆對許如意的推薦倒是沒有問題，他糾結的是價格。

“10T/H的鍋爐，要價是15萬美元。我認為這個價格有點高。你們這是你們國產的控製係統，還是進口的？”

許如意笑著說：“這個配置是國產的，我們的係統放在整套鍋爐中的售價在1.5萬美元，而進口的則是3萬美元。如果您需要配置進口控製係統的話，價格是16.5萬美元。”

阿奇姆皺眉問：“什麼叫放在整套鍋爐中？”

許如意笑著說：“這款控製係統，我們是采用的DDZ型儀表，這是非常成熟的技術，造價也就相對較高。這是為了推廣我們的產品，所以在整套購買中，才降低了價格，正常的售價是2.5萬美元。如果單獨購買的話，是以這個價格結算的。”

“如果我用了你們的產品壞了，就需要付2.5萬美元才能得到一個新的？”

“不，我們的產品都是有保修時間的，如果不到時間壞了，我們肯定是維修，維修不成換新。我的意思是，如果您沒有從我這裡訂購過，是這個價格。”

這麼說阿奇姆點點頭，算是理解了。

許如意接著說：“至於說整套售價，我們的價格也是偏低的。在較大的鍋爐公司，他們這個容量的

鍋爐售價在30萬美元左右。相同的配置，我們便宜了一半，而且有質保合同，又熟知印度鍋爐法規，可以保證按時按質安裝，我認為，再沒有比這個更便宜的了。”

這說的是實話，不過講價是天性，阿奇姆直接說：“你們的進口控製係統要價也不低，可是你們的控製係統我們沒有用過，很難保證質量。”

“不如這樣，”許如意笑道，“您可以使用進口控製係統，我們可以將這部分錢減出來，由您自行購買。畢竟我們這邊有物流費用，還有各種稅費。如果您自己買的話，一台可以便宜不少錢。”

“也就是說，一台除卻控製係統的鍋爐，我們的售價給您是13.5萬美元。”

阿奇姆第一次聽到這樣降價的，可是的確說中了他的心扉，如果由他自己購買控製係統的話，起碼一台可以省去三千美元，也就是說，一套鍋爐隻用16.2萬美元，還是好牌子的控製係統，真是再合算沒有了。

但許如意也開口了：“不過這樣訂購的話，我們的付款方式要求定金三成，安裝前結清九成貨款，安裝試用後結清一成貨款。”

這個要求就不一樣了，一般情況下，有定金，也會要求試用後結清，但沒有安裝前結清的要求。

阿奇姆一聽就明白，這是針對什麼。

他有些惱火：“許，你這是不信任我們嗎？”

許如意笑著說：“怎麼可能，您誤會我們了，您原先沒見過我們廠吧，我跟您聊聊，我們廠是個小廠，剛剛跟光明機械廠合並，這才有了這次的參展機會，這是我們第一次參展。我們實力有限，之前又放了很多資金在控製係統的研發上，所以比較謹慎，必須確保資金流不斷裂。否則，夏國正在改革開放，無數的廠子冒了出來，競爭真是太激烈了。我們說不定就做不下去了。”

“您的紡織公司其實我有耳聞，也是在快速地發展中，如果我沒記錯的話，您不久前也是剛剛經過資金鏈斷裂的風險，因為得到了大筆的投資，才緩過勁兒來。我想，我們都有著共通的目標，把公司辦下去。”

“我還是很想，當這些鍋爐一十年三十年需要維修的時候，能夠為您的公司提供維修服務。”

阿奇姆驚異地看著許如意：“你知道我們？”

許如意很自然地點頭：“阿迪娜啊，我看過關於你們的報道。”

“我真不知道是我們真的太過有名，在遙遠的夏國都能有認識我們的人。還是你太過博學，居然知道遙遠的印度一家紡織公司的資金鏈問題。但是許，”阿奇姆伸出了手，“我認為你說得對，還是一家能夠一直存活且越來越好的鍋爐公司能給我們提供更大的保障，合作愉快！”

等著合同簽完，送了阿奇姆他們離開，張美義忍不住鬆了口氣：“你怎麼想到不賣控製係統？我們不說要主推自己的控製係統嗎？”

許如意直接說：“他們要求比較多，不賣最好，我們本來就是降價賣，這樣的話，反倒是不賠錢，還掙錢了。”

可不是嗎？他

們的鍋爐的確比之國外鍋爐公司的價格要低很多，但是，夏國的人工便宜啊，物價也便宜，這套鍋爐在國內的售價如果不算控製係統的話，是15萬人民幣。

如今13.5萬美元，絕對利潤很高了。

就是許如意不賣的這個理由，讓張美義都蒙了，還能這麼直白啊，不過她隨後就更領略了許如意的直白，“那個付款方式是什麼，他當時臉色可不好看呢，我以為要黃了呢。還是你口才了得，居然又成了。”

許如意就解釋了一下付款方式的問題：“他們那兒有句話，印度掙印度花，意思就是，尾款很難要回來。如果沒有這一條，我是不會簽的。至於我的話多有用，其實就是個台階。”

張美義眼睛都要瞪出來了：台階？

許如意被她的樣子逗得不得了，拍拍她腦袋，“你想啊，懂他們規矩的歐美公司要30萬美元一台，咱們國內的倒是便宜，這個容量的鍋爐配上進口的控製係統售價都在12萬美元。可是，他們不懂印度的鍋爐法規啊。”

“他們的公司在融資後急速擴張，他們定了20台鍋爐，這就是10個要開工的工廠，270萬買我們的，還是540萬買彆人的，這個算術題很簡單。”

“所以，惱怒是肯定的，給個台階下，大家面上都好看，就可以了。”

“走吧。”

說完，許如意也收拾好了手中的東西，張美義是一副我真傻的模樣出去的，她居然以為這是語言的魅力，卻不知道，這是調查市場後的篤定，是實力的體現。

可是，真帥啊！

怎麼才能做到這麼遊刃有餘，怎麼才能這樣胸有成竹，她覺得許如意剛剛都迷人死了！

這會兒許如意已經出了洽談室，張美義連忙跟了出去。外面江波剛回來，正在大口大口喝茶水，他今天可是揚眉吐氣了。

剛剛兩個合同簽完，他就一溜煙地去了會展辦，這會兒會展辦還挺忙碌，祁崢嶸辦公室的門緊緊關著，裡面不知道發生了什麼。

江波就問了句：“有成交的嗎？”

旁邊的江南省商務廳的副處長何奇峰搭了句話：“這才十點半多，開展還沒三個小時呢，坐火箭也成交不了。”

江波就得意了。

他抬抬下巴：“這怎麼了？祁部長門怎麼關了？”

何奇峰哼了一聲：“處理問題呢，打架！”

江波都愣了：“打架？在這裡？”

何奇峰點點頭，他是過來問詢事情的，沒想到碰上這事兒：“就是兩家都生產工業風扇，挨在一起，來了個客戶想要訂貨，問兩家價格，為了爭奪客戶，他們相互壓價，愣是從450美元一台，降到了280美元，這加上出口補貼也賠本，被叫停了。”

“客戶自然不滿意，扭頭走了，他倆怎麼看對方都不順眼，約著出了展館打一架。正好被保衛處張勇處長看見了，給拽這裡來了。”

何奇峰都無語了：“你說他們不懂事吧，他們知道約出去打架，還把工作

證給摘了。你說他們懂事吧，都賠掉褲子了，還想降價呢，掙外彙是掙外彙，可不能這樣掙啊，這是掙錢嗎？這是往外灑錢呢。”