辦公室裡,許如意打電話，大家可都是閉了嘴，一個個關注著。

隨著許如意掛掉電話，一部分懂英文的同事,已經笑了出來,倒是另一部分不懂的,連忙問：“怎麼樣？對方怎麼說？”

——許如意剛剛打電話的時候，表情很冷淡，有種他們從未見過的冷傲,跟平時笑眯眯的樣子完全不同，大家也判斷不出來，結果是怎麼樣的。

任曉友就是乾外貿的，聽力很好,這會兒都快激動哭了,聽見東陽廠的技術員周雪問，立刻說：“33萬,又往下降了七千美元！”

周雪沒忍住,一下子嚷了開：“什麼？七千美元？這麼多？”

這下,聽不懂的也知道,許如意這計策成了！這年頭的外彙,可是大家一分一厘攢出來的,誰不高興！頓時,整個辦公室都樂了起來。

第二批設備清單出來後,幾家代銷公司的報價又呈現出了不同，各有高低，而且即便是最低的，許如意也認為沒有達到她心中的價格。

許如意是個很沒有官威的領導,平時有事就叫著大家一起臨時開個會商量，所以那天，她也把事情說了。

大家的想法都差不多：“要不就找價格低的那家，咱們要的多，到時候一起講價。”

也有的說，“這部分他們價格不高，可是下部分呢，我認為不如分階段報價，分頭購買，這樣我們雖然麻煩點，但便宜啊。”

但許如意都不太滿意，“我們要的是透明的價格，比我們之前的少一些又怎麼樣？這個價格還是不夠透明。”

郭海英問她：“你總不能讓他們自己報的一次比一次低吧。那是不可能的。”

許如意卻真點頭了：“我就這麼想的。等我想想辦法。”

大家也都沒相信，倒不是不信任許如意的能力，而是對外國人沒信心，他們這些年進口可是沒少吃虧，什麼價格高，產品次，各種合同漏洞，都遇到過了。

大家對他們的產品是真愛，可是對這群老外是真討厭又無奈。

所以剛剛，許如意讓吳海棠錯發傳真，他們也沒報太大希望，哪裡想到真成了。

許如意給吳海棠吩咐完，大家已經忍不住七嘴八舌：“真沒想到，這外國人平日裡看著這麼高傲，原來也跟我們一樣，遇到事情就急了。”

“都是人，她也是兩隻眼睛一個嘴巴，怎麼可能不急呢。”郭海英跟大家說著，“一開始她看我們就當是囊中之物，覺得咱們原先就跟她合作，以後也會一直跟她合作，所以姿態才拿捏的高高的。”

?“可咱們本該收到報價後，積極跟她聯係，卻突然不聯係了，那我問你小胡，你前兩天不是拿了自行車劵，說是這次肯定有你的，後來供銷社不聯係了，你怎麼辦的？”

小胡是個東陽廠的技術員，準備結婚了，所以著急要自行車。他立刻說：“我不是尋思時間夠，不著急嗎？結果一拖二拖我都要領證了，車子還沒到呢，我不就急了嗎？我直接就跑到供銷社

去堵門上了，我就問他們，你們這是什麼意思？我覺得他們太不尊重人了。”

這話不就跟凱瑟琳問的一樣嗎？

剛剛電話可是外放，大家都聽著呢，還有同事小聲的翻譯，大家都知道凱瑟琳說了什麼。

立時，屋子裡就笑了。

郭海英接著說：“所以，凱瑟琳也急了，她認為我們不尊重她！著急忙慌打了電話過來，這一打，她以為這是質問，其實對我們來講，則是引蛇出洞成功！”

許如意當組長後，最大的區彆就是整個工作組氛圍不一樣了，許如意的觀點很明確，搞外貿除了那些必備的技能以外，最重要的是要夠靈活，用她的話說：“兵法學起來，玩這些，咱們是祖宗。”

所以最近，沒事的時候，許如意還通過郭海英請了東陽大學曆史係的一位老教授，過來給大家講孫子兵法與三十六計。

老教授本來是不願意出山的，認為低頭搞學問是最重要的，結果許如意跟他說是來對付狡詐的外商的，還跟他說了自己的思路，老教授頓時就激動了！

不但自己寫了教案，還天天晚上騎著自行車過來。

所以，郭海英一說引蛇出洞，大家都樂了起來——了解！

任曉友接著說：“她打過來也有借機問罪的意思，據我觀察，這是外商經常用的辦法，他們經常會虛張聲勢，通過高高在上的質疑，來打擊我們的自信心，有時候會這樣說你們這是不專業，有時候會說這個技術你們完全不懂。所以很多時候，我們就被她牽著鼻子走了。”

“但是她這會兒沒想到，我們早有準備。在她質問的時候，我們就拋出誘餌，有更多的設備需要購買，讓她難以舍棄。她準備講條件的時候，我們認錯人了。這是對她自信心打擊，原來咱們不準備選她啊。她就有危機感了，咱們這是反客為主。”

“隨後，我們再拿出準備好的報價單，告訴她我們已經在知道她的底細了，這叫釜底抽薪，這樣一來，她的價格根本立不住。這時候，咱們組長就大開殺戒，直接用他們慣用的虛張聲勢，告誡她這件事的可怕性，這不，一切水到渠成！”

本來大家還覺得許如意這個做法，是不是有運氣的成分，可如今一分析，這一連竄計謀說出來，那真是將凱瑟琳拿捏的一清二楚。

頓時，辦公室裡的笑聲又響了起來——這是又壓了價格，又解了氣，最重要的是，大家有種感覺，以後他們的外貿活動，似乎要有個新篇章了。

小胡問：“組長，那咱們以後就這麼乾？”

許如意笑著說：“你不想這麼乾？”

小胡摸摸頭：“想！哎呀，我現在想我要是英語好就好了，我願意乾這活！”

誰不願意乾啊，大家忍不住想。

許如意就說：“其實我建議大家可以學學外語，咱們改革開放，以後的外資企業可多呢，在咱們這個行當，懂外語很重要。而且，無論是這個凱瑟琳還是其他的銷售經理，他們大多是搞技術出身，隻有懂產品，才能賣好產

品的！”

小胡眼睛都亮了，居然還能這樣做！

他就想起來郭海英閒聊的時候?來[]@看最新章節@完整章節，說是許如意的紅星廠正在培訓技術員，聽說不但是專業技術培訓，還找人教英語，這麼說，許如意早有準備了。

一時間，都有點羨慕紅星廠的人了。

任曉友是周雄安的老部下，本來周雄安走了後，他都做好準備，許如意為難他了，結果許如意竟是跟沒事人似的，原先什麼樣，現在還什麼樣，任曉友就挺佩服她的。

這心胸，太寬廣了！

但現在他不止佩服心胸了，他有種跟著許如意大乾一場的想法：“組長！”他叫的特彆自然親切，“那咱們下一步就是給他們發報價吧。”

許如意點頭：“對，怎麼說都知道吧。”

吳海棠點頭：“明白。我就說你們這個價格，比起原廠可是沒有優勢的！”

這種做生意，是不能夠指名道姓地說誰家給了多少錢的。不過語言的藝術博大精深，提醒一下，誰能說什麼。

大家七嘴八舌：“對，就這樣讓他們自己猜去吧。”“原先都是咱們小心翼翼地去琢磨他們，現在輪到他們猜咱們的想法了。”

戴文是WT公司的銷售經理，傳真過來的時候，他正一邊等咖啡一邊跟新來的銷售人員琳達開玩笑：“我這麼多年的銷售經驗就是，了解客戶的需求。”

那是位非常美豔的女孩，讓他忍不住多說兩句：“我知道你一定認為這都是空話，因為那些無聊的銷售書上說的都琳琅滿目，不過你經過實踐就會知道，最簡單的，也是最難的。”

對方顯然對他並不感興趣，漂亮的姑娘隻是含蓄地笑笑：“哦好像有傳真過來了。”

說完，就過去拿傳真了。

戴文看著她的背影忍不住嘖嘖稱讚，這是他見過最漂亮的了。

琳達拿了起來看了一眼，然後說：“戴文，是你的。”

戴文邊笑邊說：“你知道的，這傳真大部分都是找我的，誰讓我是這裡的銷售之王呢。”

琳達眯著眼睛笑笑：“您是實至名歸。”

這是琳達難得稱讚他，如果是平時，戴文肯定會像是個橡皮糖，黏在琳達的桌前跟她說兩句，但這次，看到了傳真上的內容，他就沒這個心情了。

僵硬的擠出了笑容：“那咱們等會兒再聊。”

說完後，他就立刻回了座位上，知道他看到了什麼嗎？夏國傳來的傳真上居然說他的價格比之其他生產廠商沒有優勢，所以詢問他是否能夠再優惠？

什麼廠商？

WT也跟夏國合作過幾次，知道除了他之外，其他幾家機床廠都跟夏國有過合作。

但是大家都很有默契了，機床的價格肯定不會漲的太厲害的，不過機床有各種零配件，而且可以添加備件，反正隻要你說這很重要，不買不行，他們就會買了。

而且他們每次訂貨都是急匆匆的，彆的公司可能需要一兩年時間，而他們仿佛隻是說我需要一

個銑床，就買一個回去算了。

但實際上，他們不應該問我需要一個什麼樣的銑床嗎？

有時候戴文都有點好奇，那些機床買回去了，他們真的在用嗎？

所以，對於來自夏國的訂單，他已經知道他們的底線是什麼，一般情況下，都不會出什麼問題，怎麼現在居然說，他的報價沒優勢呢。

如果是個小訂單，他可能並不會在意這些，但這次報價的時候，對方的工作人員可是跟他說的明明白白，這是一個大的機床廠升級改造，他目前看到的隻是部分清單。

如果拿下了這份合同，那麼他今年就高枕無憂了——雖然在美女面前他一直以銷冠自居，但事實上，今年的生意並不好做，他的任務完成的很艱難。

所以，戴文根本沒猶豫，直接回了傳真——“請問是哪家廠商給了什麼價格？”

但對面的夏國人嘴巴還挺嚴的，回複的特彆簡單——“刃磨設備整機引進47萬美元，使用自備件33萬美元，很抱歉，廠商不能透露。??來[]？看最新章節？完整章節”

看著這個價格，戴文第一反應是這是假的，誰能給夏國這麼低的價格。

他忍不住將幾家跟夏國合作的生產廠商在腦海裡過了一遍，PP公司的凱瑟琳是個精明的吸血鬼，恨不得掙每一分錢，不可能降價。太陽機床廠的貝爾是個摳搜的老頭子，也不可能，還有英國亞曆山大機床廠的索菲亞，那是個狡猾的狐狸，更不可能降價。

那會是誰呢？

他忍不住離開座位，在辦公室裡徘徊了一圈，最終覺得，明明是到手的肥肉，沒有人會突發善心不掙錢，給他們這麼優惠的價格。

他認為這是夏國的新招式，他們在詐他！

想到這裡，戴文果斷地站了起來，去了旁邊的一間無人辦公室，撥通了往夏國的電話——這種跨國電話真的特彆貴，一般情況下，他是絕對不會打過來的。

接聽的是上次跟他聊過的許如意，在他自報家門後，就用熟練的英文跟他對話，“您好，戴文先生，請問對我們的回複有什麼異議嗎？”

戴文直接說：“我想知道是誰給你們這樣的報價？這個價格我們根本就沒有利潤，沒有人會同意的。許女士，你要知道，做生意誠信很重要。”

然後他就聽見對方很疑惑地說：“這不能吧，你們成本差不多，怎麼可能對方能有這個價格，你們做不來呢。”

許如意好像還有點生氣：“戴文先生，我們夏國人最誠信，有什麼說什麼，您怎麼能這麼懷疑我們呢？”

成本差不多就代表著，人工、物流甚至是材料費用都是差不多的，那是誰不就太明顯了嗎？

隻有跟WT公司一樣身處美國的PP公司和太陽機床廠會成本差不多，事實上，三家的定位一直很相似，產品的價格更是沒什麼區彆。

可是，究竟是凱瑟琳還是貝爾，如果不是親自打了電話，他完全都不會有這樣的猜測，因為那倆人一個比一個小氣，怎麼可能願意降價？

但如果這其

中會有一個人的話，他覺得年輕點的凱瑟琳更有可能。

戴文立刻探問：“這我當然相信，不過PP公司可以做到成本這麼低嗎？”

他沒有直接問，許如意顯然也是個聰明人，笑笑說：“這我就不知道了。”

這不就是承認是凱瑟琳了嗎？戴文在心裡將凱瑟琳罵了個狗血噴頭，不過嘴巴上說的卻是好聽：“好的，我也會儘自己做大的努力，希望我們能夠合作成功，你知道的，我們WT公司一向是夏國的好朋友。”

那邊女孩就說：“那是自然，希望我們能合作。您知道的，我們這次機床廠升級改造，需要的設備很多。而且，如東陽機床廠這樣的工廠，我們省裡還有很多，如今都看著東陽廠呢。要是改造的好，其他工廠可就要動起來了。”

戴文是來過夏國的，也參觀過夏國的工廠，他根本就不懷疑這個問題。

縱然美國亦或是其他國家的機床，也有用的時間很長的，但跟夏國完全不一樣——夏國的機床外表靚麗，但多數已經精度非常低，而美國這些國家的舊機床，雖然看著不新了，但是精度還會跟出廠的時候差不多。

這中間區彆就是，他們都是用原廠件替換，根據說明書定期保養，但夏國卻是工人自己來。

這樣的設備，早就該大修或者是更換了。

所以，戴文心裡更不爽了。

他知道這種高於市場價的訂單不會持續很久，但是，他以為還會過一段時間，畢竟現在的夏國還不夠開放，他們接觸的外商太少了。

可都被凱瑟琳給毀了，等著掛了電話，戴文才將胸中那句國罵給罵了出來，凱瑟琳這是要乾什麼，她為什麼要報出這樣的低價？她是要砸了大家的飯碗嗎？

但這樣的市場他是不可能放棄的，他得先確認一下，究竟是不是真的，當然，他更得思考一下，夏國的心理價位是多少。

該死！他忍不住又罵了一句凱瑟琳。