第136章地壇文化廟會

第二天, 孟硯青和秦楷庭一起過去銀行，沒敢全都取出來，隻各樣都取了一些, 過去了紅蓮百貨大樓，於是他們這黃金櫃台正式開業了。

隻是那麼一節櫃台, 放了兩個托盤，還不太起眼，秦楷庭站在那裡一上午，隻有兩三個老人湊過來好奇問了問，根本沒人買。

孟硯青過去的時候，正好經過小家電櫃台，兩個服務員正說話。

“我看秦主任真是被那個孟硯青給坑了, 好好的弄什麼黃金首飾, 你說這年頭誰買得起這個！”

“對, 來咱們百貨大樓的，都是過日子的, 鍋碗瓢盆衣服鞋子的，那是家常用的, 好好的來買金子呢！”

“哪有那錢呢，最便宜的一個戒指都得一百多呢, 一百多買個戒指！”

那服務員翻了個白眼：“這是有錢沒處花了嗎？”

她們正說著話, 就見有兩個客人過來, 是一個老太太, 打扮得還算得體。

對方湊過來問：“我說姑娘，聽說咱們百貨大樓有金首飾賣？”

服務員沒太有好氣：“有，就在鐘表部！”

那老太太感謝過服務員，便過去鐘表部了, 幾個服務員便面面相覷：“還真有來咱這裡買金首飾的？”

這邊秦楷庭守了一上午，就兩個來打聽的，根本沒人買，他多少也有些失落。

不過很快他就想明白了：“這又不是大白菜，一百多的物件呢，就算人家要買，那也得商量商量，這是個大事。”

孟硯青讚同：“是，金子不是彆的，這是家裡置辦大件，一般都是訂婚結婚時候才舍得買，一般誰沒事逛街買這個？所以現階段，咱們最關鍵的是把這櫃台開起來，這樣大家都知道紅蓮百貨大樓賣金子，消息傳出去，等哪天誰家結婚娶媳婦或者有彆的事，需要買金首飾了，自然會過來我們這裡。”

秦楷庭想想有道理，點頭，之後又道：“其實我也想過了，我們隻需要認準大方向，分清楚大形勢，如果分清楚了，那就努力向著這個方向做，就算有困難，也隻是一時的，熬過去就好了。”

孟硯青：“說得是，我們最關鍵的是要沉得住氣，彆人不看好，讓她們說去吧。”

正說著話，就見小家電的孫主任過來了，那人看到秦楷庭，道：“楷庭，你那邊有客人，正在櫃台等著呢，你趕緊過去啊！”

秦楷庭詫異：“客人？”

孫主任：“對，一老太太！”

秦楷庭忙道：“行，我馬上過去。”

當下連飯都顧不上吃，趕緊跑回去櫃台了。

其實孟硯青本來覺得，頭一天賣不至於馬上就能開張，就算真心想買，這麼大的物件估計也得回家等等。

不過等她吃完飯，過去二樓鐘表部，卻見胡金鳳笑得合不攏嘴，秦楷庭也是面色愉悅。

胡金鳳看到孟硯青，激動得很：“賣了，賣了，賣了一條金項鏈和一件金戒指！”

這是她第一次成功賣出去東西！

孟硯青聽著，也笑了，總算是開張了。

不過她到底是想著，看來這樣主動等著顧客上門，銷量很難上去，畢竟這商場和首都飯店不同，首都飯店是有現成的客流量，是可以蹭首都飯店的外賓流量，但是在這麼一個百貨類櫃台賣黃金，還是得主動出擊。

於是這天，在中間休息時，孟硯青便和秦楷庭胡金鳳商量打廣告的事。

孟硯青一說，胡金鳳微驚：“打廣告？”

孟硯青頷首：“是，酒香也怕巷子深，我們要想拓展銷路，那就必須把我們的名聲打出去，要給大家造就一個朗朗上口的口號，讓大家隻要想到買黃金飾品，第一個就是提到我們家。”

這下子，彆說胡金鳳，就是秦楷庭都聽懵了。

孟硯青知道，國內改革開放雖然也有幾年了，但是從計劃經濟到市場經濟也才這麼幾年，大家下意識裡覺得好東西還是要靠搶，要找關係門路，這時候哪有打廣告的觀念呢。

可是要想把黃金和紅蓮這兩個詞焊死，那就得打廣告，就得造口碑。

秦楷庭想了想，突然明白了：“買黃金首飾的，要麼給老人置辦，要麼給結婚的置辦，或者是有錢的自己要個金鏈子來擺闊，這種都是要風光要體面的，說出去得有裡有面兒，咱們如果打個廣告，把咱們的紅蓮黃金做得上檔次，那些人買了咱們的黃金，到時候也覺得臉上有光。”

孟硯青：“對，你想，結婚請客，熱熱鬨鬨，新娘子戴上金戒指金項鏈，過來看熱鬨的大爺大媽來一句，這新戒指可真好看，哪兒買的，新娘子說紅蓮商場，人家一聽，紅蓮商場，那是什麼地兒，怎麼不去西單買，你說這新娘子臉上能光彩嗎？”

胡金鳳也笑了：“要是一說紅蓮商場，人家就說，那邊的金子好，我知道，電視上看到了，那新娘子的感覺就不一樣了！”

孟硯青：“金鳳說得有道理，所以我們要為我們的黃金增光添彩，就要花錢打廣告，咱們和以前的時代不同了，以前是貨不應求，以後，時代就變了，國內黃金產量一年比一年高，黃金不愁貨源了，這個時候，我們就得爭取消費者了，所以我們要先下手為強，把我們打造成京城黃金第一家。”

她笑道：“西單，那是綜合性大百貨商場，我們和他們比，是拚不過，但是我們可以做我們的特色，把黃金飾品多樣化，來到我們這裡，黃金製品應有儘有，樣式齊全，滿足他們各方面的需求，而且有裡有面說出去臉上也光彩，你們說，他們憑什麼不來我們這裡買？”

秦楷庭聽著也有些激動：“那我們怎麼打廣告？找電視台？還是報紙？”

孟硯青：“我現在能想到的就是電視台和報紙，不過我到底經驗少，楷庭你一直從事商場工作，也許更有經驗？”

秦楷庭聽著，也是苦笑：“硯青，你也知道我們之前的工作方式，都是供小於求，一些熱銷小家電，我們得拚命找貨源，有了就不愁賣，一些鍋碗瓢盆那種家常貨，哪兒都有，想賣都賣不出去，就是這行情，所以對於打廣告，我還真沒什麼想法。”

孟硯青聽著，笑道：“如果這樣的話，那暫時我們先接洽下電視台的廣告吧，雖然貴一些，但總歸有些用處，老百姓也認這個。”

秦楷庭想了想：“我認識一個朋友就在北京電視台工作，我找他打聽打聽，看看怎麼弄個廣告？”

孟硯青：“那敢情好，我們豁出去花一些錢，但好歹把我們名頭打起來。”

秦楷庭讚同：“是，這件事我儘快辦。”

孟硯青：“另外，我聽說今年地壇要開廟會吧？”

因為之前的十年運動，許多傳統廟會都停辦了，這地壇廟會也不例外，不過今年傳出消息，□□打算重啟北京廟會，而最先啟動的便是北京地壇文化廟會，說是要辦成中國當今時代的“現代清明上河圖”，要包括各種民俗民間特色，同時也會邀請各種傳統品牌入駐。

根據孟硯青得到的消息，生活用品以及各樣珍貴首飾玉器也都會有。

秦楷庭：“那我也去打探吧，如果我們能在地壇文化廟會打個廣告或者擺個攤的，那我們這名聲就能傳出去了。”

孟硯青：“好！”

***********

秦楷庭辦事倒是靠譜得很，很快就了解了這次地壇文化廟會的情況，說是這次各種品種都可以進駐一個品牌，但是隻能有一個，黃金首飾的話，可以進駐一家。

秦楷庭分析道：“聽說要交錢，交一大筆錢才有資格入駐，現在好幾家有意。”

孟硯青聽著：“是不是有藍天百貨？”

秦楷庭：“對，有這一家，他們的經理很年輕，姓羅，他還和我聊了聊，我看著挺能乾的一個人，他對這次地壇文化廟會的攤位很感興趣，還想從我這裡探聽口風。”

孟硯青聽這話，便笑了，果然，她要和這個羅戰鬆對上了。

她琢磨著這個事，道：“你先跟進吧，回頭他們可能要競價，你設法拿到這次機會，把他們擠下去。”

她又補充說：“不過咱們底子薄，這一批貨才上櫃台，還沒怎麼賣呢，我們還得留出資金在電視台打廣告，所以這次能投入到地歎文化廟會的錢有限，如果太貴的話，實在不行就算了。”

秦楷庭卻道：“這個估計也不光是看錢，還得看關係，我今天和□□的王主任聊了，他好像正在犯愁門票的事，我想著能不能在上面使點勁，幫襯下，有了這個情分，回頭咱這攤位的事就好解決了。”

孟硯青聽著，心裡一動：“門票？”

秦楷庭大致講了講，原來這次地壇文化廟會大概有印刷幾十萬張門票，這種工作量巨大，需要往下分攤，找相關印刷單位承辦。

秦楷庭道：“我有個朋友就在印刷廠，我想著給他找找關係門路，打個折扣，便宜給他們印了。”

孟硯青此時卻是心裡一動：“你想給他們搭橋牽線？”

秦楷庭：“對，好歹他們也得承我們一個人情吧。”

孟硯青卻道：“不要給他們搭橋牽線，你直接和那位王主任說，承印門票的事，我們全權負責，價格嘛——”

她笑了：“我們可以給一個很低的價格。”

秦楷庭：“很低的價格？”

孟硯青頷首，讓秦楷庭馬上了解下承印三十萬門票大概的價格，劃拉了下預算，最後直接在這個預算基礎上打一個八折報價給那位王主任。

秦楷庭不能理解：“這樣的話，我們估計得從中淨賠進去三千塊。”

三千塊，那可不是小數目，一個金戒指也就一百多，三千塊那是挺大一筆錢了！

孟硯青卻道：“舍不得孩子套不住狼，乾就是了。”

秦楷庭有些猶豫，不過還是道：“行吧。”

孟硯青笑道：“承印門票，這也不是小事，估計得簽合同的，回頭簽合同的時候，我和你一起去，好好把關，不然咱們賠的可能不是幾千塊。”

秦楷庭：“好。”

*************

離開紅蓮百貨的時候，天已經不早了，外面下起了零星小雪，並不大，不過天冷得厲害，風卷著那剔透雪花，混著黃沙，四處亂飛。

秦楷庭見此，便說要送她回家，孟硯青婉拒了，畢竟秦楷庭忙了一天也累得很。

這紅蓮百貨位於宣武區，這種地方沒首都飯店那麼貴氣，自然也沒什麼出租車，她便乘電車回家，等下了車後，雪下大了，冷得厲害，她隻好裹緊了圍巾，悶頭往家裡跑。

胡同裡，風沙卷著殘葉四處亂飛，孟硯青快步跑，心裡卻想著，等以後掙了錢，一定要買一輛車，有車多舒坦啊！

陸緒章的公車自然好，不過也不好用於私人用途，還是自己有車才好。

這麼想著，她到了家，想著這個時節陸緒章是不是到家了，誰知道家裡冷鍋冷灶的，並沒人。

她難免有些沮喪，早知道在外面吃飯好了，當下也沒法，隻好自己煮了面條。

幸好現在有電熱鍋，可以用電煮，不用自己燒火。

不過這麼煮著面時，她難免惦記著陸緒章，便給他們單位打了一個電話，問起來才知道，陸緒章已經早早離開單位了。

這是做什麼！

下班不回家，跑哪去了！

孟硯青煮好了白面條，給自己磕了一個荷包蛋，再搭配一點小醬菜就這麼吃著。

心裡卻在想，回頭可得和他說道說道，下班不回家，那就回家跪搓衣板好了！

過慣了衣來伸手飯來張口的日子，這種大冷天的自己來煮面條，她竟然有些委屈了……

可見人是隻能越過越好，是萬萬走不得下坡路的，也是他把她寵壞了。

吃過面條後，孟硯青洗了個澡，天冷得厲害，外面雪好像下大了。

她迅速擦乾，趕緊鑽進被子裡了。

北京的冬天就是冷，雖然現在裝了暖氣，但到底還是冷。

孟硯青拿了一本書，趴在被子裡看，邊看邊做筆記。

現在雖然課程結束了，可她還是得多學習，免得明年時間緊課業跟不上。

這麼看著的時候，她耳朵一直支棱著，時不時聽聽外面動靜，誰知道外面風刮得厲害，就那麼撲打著門窗，可卻一直不見那男人的動靜。

眼看著要九點了，她便沒好氣，不回家，也不說一聲，他怕是真要跪搓衣板了！

她便拉了燈繩，悶到被子裡睡覺，想著不理他了。

這麼躺了一會，迷迷糊糊快睡著的時候，竟隱約聽到外面門響。

她頓時清醒了，支著耳朵留心聽，聽大門打開，聽那腳步聲響起——倒是不會錯認的，確實是他的腳步聲。

接著，他躡手躡腳推開門進了客廳，放下東西，過去洗漱了。

如此一會，他便過來臥室了。

他一進來，孟硯青馬上閉眼裝睡。

這男人現在日日都要，一天不能閒，他回來了肯定要的，她就裝睡，也氣氣他！

陸緒章進來後，走到床邊，伸手摸了摸，於是微涼的手便落在她臉上。

孟硯青覺得有些冷，想躲開，不過她在裝睡，隻好忍了。

誰知道陸緒章的手並不安生，竟然順著她的頸子繼續探下來。

她便受不住了，抬起手，握住他的手：“這麼涼，才不要呢！”

陸緒章便低笑：“我以為你睡著了。”

孟硯青：“敢情你故意欺負睡著的人。”

陸緒章俯首下來，滾燙的氣息絲絲縷縷地噴灑在她的耳畔和頸子上。

他低聲道：“今天下班後有點急事，過去老爺子那裡了，中間七點多給你打過一次電話，不過估計你沒接著。”

孟硯青聽著，大概知道是自己洗澡時候，估計恰好沒聽到。

她抬起手，握住他的手阻止他搗亂：“是有什麼事？”

陸緒章俯首下來，吻著她的耳畔，低聲道：“我找人查了新街口宅子那邊的情況。”

孟硯青看著上方男人，疑惑：“找人？找什麼人？”

畢竟這可不是公安局辦案，這種說不清道不明的事，誰知道怎麼查。

陸緒章卻並不提這個，他略吻了她幾口後，徑自掀開被子上了床，摟住她的細腰。

雖然他手掌帶著熱度，不過孟硯青依然覺得被窩涼颼颼的，她有些抗拒：“你涼。”

陸緒章：“沒事，捂捂就熱了。”

說著他的吻已經密密麻麻落下來，沒幾下，孟硯青便已面色潮紅，被窩裡的溫度升溫，果然是熱騰騰的了。

屋外雪落無聲，屋內卻是火熱滾燙，陸緒章額間凝聚了汗，那汗珠隨著他迅疾猛烈的動作而被甩下來，打在她的臉上，把她燙得麻麻的，竟覺得很舒服。

良久，一切結束了，孟硯青軟綿綿地沒了力氣，隻抬起眼低聲問：“到底怎麼了？”

陸緒章看過去，她琥珀色眸子濕漉漉的，眼尾泛紅，柔軟的黑發被汗水打濕，黏在了泛著潮紅的通透臉頰上。

看上去有些淩亂，完全沒有了白日那優雅講究的樣子。

他伸出手，憐惜地拂順她的烏發，低聲道：“也沒什麼，這件事說起來也是忌諱，不好對外人提的，是前些年家裡找人使的法兒。”

孟硯青：“家裡？是老爺子讓人使的？為什麼？”

她大概明白，所謂使的法兒，應該是找了什麼高人，用了什麼法子，給那宅子給用了什麼辟邪的，諸如民間的桃符之類的，但是老爺子為什麼找人弄這些？

按說老爺子是唯物主義者才對，平白無故的，真犯不著。

陸緒章望著屋頂房梁，沉默了片刻，才道：“也沒什麼，可能當時我狀態不太好，疑神疑鬼的，他看到我這樣也是擔心，正好彆人介紹了一個，便說想個法子。”

他側首看她：“你也知道我當時心理上有點問題，一直在看醫生，難免胡思亂想。”

孟硯青聽著：“你當時……很嚴重？從我走了後一直這樣嗎？”

她便想起來自己哥哥：“和我哥哥有關係嗎？”

陸緒章：“有一點吧，但也不能說太相關，反正當時狀態就不太好。”

孟硯青便不說話了。

外面風雪交加，冬日的枯樹發出咯吱咯吱的聲響，仿佛下一刻就要斷掉了，屋子裡卻很安靜，兩個人距離很近，彼此都能聽到對方的呼吸聲。

過了很久，孟硯青才道：“之前才說好的，有什麼事一定要告訴對方。”

她聲音很低，也很軟：“你不說，我也會擔心啊……”

陸緒章靜默地看著她，看了片刻，便笑了。

他摟著她，低聲道：“你走了，我能不難過嗎，高興的樣子都一樣，難過的情態卻有很多種，其實細說這個也沒用，我也不願意讓你知道我當時有多傻，對不對？”

孟硯青抬眼看著他，窗外縹緲的雪在劃動，照得室內光線朦朧，隱約可以看到男人挺拔的鼻梁骨以及墨黑的眼睛。

她抬起手，修長柔軟的指腹憐惜地撫摸過男人俊逸的臉龐。

之後，她低聲道：“好，你不想細講，我也就不問了，那現在怎麼辦？”

陸緒章便笑了，他握住她的手，笑道：“我已經找了當初的那位，對方表示會趕過來，幫我們把當年設下的線給拆了，看看是不是會管用。”

他略沉吟了下，道：“不過也沒必要，我聽你那意思，你貿然過去，也挺難受的，犯不著以身試險，所以拆了就拆了，不想去就不去了，我們如今在一起，重活一世，那就來一個新的開始。”

孟硯青倒是讚同：“那就把那房子留給亭笈好了，我們就住在這裡，或者住過去王府井也行。”

陸緒章：“好，如果住那邊，我下班後就可以陪你逛街，或者想吃什麼都可以陪你去，這樣也不錯。”

這麼說著，兩個人倒是都向往起來，陸緒章提起王府井那邊打算裝修，不過怎麼裝修，還是看孟硯青的意思。

他肯定以她的想法為先。

孟硯青其實倒是沒多大想法：“到時候我過去王府井看看，大概畫一個圖，你找人按照這個來就是了。”

她現在估計沒太多時間花精力在裝修上。

陸緒章聽著，略沉吟了下，道：“有個提議，你看看你能接受嗎？”

孟硯青：“什麼？”

陸緒章：“最近玉芙不忙，很閒，她對裝修也有些研究……”

他試探著說：“要不讓她幫忙？”

孟硯青：“哦。”

陸緒章：“當然也看你自己意思，你不喜歡的話，那就當我沒說，我自然有彆的理由來拒絕她。”

孟硯青笑道：“其實也還好，讓她來裝修吧，我現在太忙，根本沒功夫沒精力，她能做的話，那自然再好不過，對於她的審美，我也算放心。”

她是懶得挑剔那麼多，反正有人費心，不需要自己操心勞力，那就是沾大光了。

陸緒章：“那行，我回頭和她說下。”

孟硯青好奇：“她肯定不知道我是怎麼回事吧？”

陸緒章便笑了：“誰知道呢。”

孟硯青卻來了興致，這陸玉芙可是眼高於頂的人，還不知道怎麼想的呢。